H Lisa Calhoun, General Partner της Valor Ventures, αναλύοντας σε ένα άρθρο της στο inc.com την έρευνα του CB Insights για τους λόγους αποτυχίας των startups έγραψε:

Many startups fail from complex storms of things outside of their own control. Yet there was one, single reason that dominated the results and accounted for a full 42 percent of startups failing: lack of sales.”

H επιτυχία ενός Start Up να δημιουργήσει μία αποτελεσματική μεθοδολογία πωλήσεων είναι κάτι παραπάνω από ανάγκη. Είναι θέμα επιβίωσης!

Dates: 12, 13 & 14 April 2019

Instructor: Fanis Rigas (in)

Express Your Interest

Participant’s registration (payment’s completion) implies full compliance and acceptance οf  Code.Learn – Terms & Conditions.

Description

Στόχος του Master Class “Teaching Start Ups the Art of Selling” είναι να ξεδιπλώσει μεθοδικά μία στρατηγική που θα βοηθήσει τα Start Ups να μάθουν:

  1. Γιατί οι πωλήσεις πρέπει να είναι ένα ξεκάθαρο function της ομάδας.
  2. Ποιες δεξιότητες πρέπει να έχουν οι άνθρωποι που θα αναλάβουν αυτό το function.
  3. Πώς να εντοπίζουν το σωστό market niche που πρέπει να απευθυνθούν.
  4. Πώς να εντοπίζουν τον κατάλληλο decision maker και να τον προσεγγίσουν για να κάνουν
  5. Πώς να κάνουν pitch με βάση την αξία του προϊόντος για τον πελάτη και όχι τα χαρακτηριστικά του.
  6. Πώς να κάνουν την παρουσίαση της λύσης και τελικά να κλείσουν την πώληση.

Θέλουμε όλοι οι συμμετέχοντες του Master Class φεύγοντας να έχουν ένα  ξεκάθαρο action plan που να βάλουν σε εφαρμογή την επόμενη κιόλας μέρα προκειμένου να οδηγηθούν σε αύξηση των πωλήσεων.

Γιατί να έρθω στο Master Class:

Γιατί θα μάθω:

  • σε ποιο Market Segment πρέπει να κάνω focus.
  • πώς να κάνω convert τα free trials που έχω.
  • πώς να κάνω prospects’ qualification αποτελεσματικά.
  • πώς να προσεγγίζω τους πραγματικούς decision makers.
  • πώς να εξασφαλίζω qualified sales meetings.
  • πώς να κάνω ένα αποτελεσματικό demo.
  • πώς να διαχειρίζομαι αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις.
  • πώς να εξασφαλίζω την υπογραφή του συμβολαίου.

Όσο καλό και αν είναι το προϊόν ενός Start Up, όσα προβλήματα και αν λύνει, αν o οργανισμός και η ομάδα δεν έχουν τις κατάλληλες δεξιότητες να επικοινωνήσουν:

  1. την αξία της λύσης που προτείνουν
  2. στο κατάλληλο market segment
  3. στον κατάλληλο decision maker
  4. στον σωστό χρόνο
  5. τα αποτελέσματα που υπόσχονται και έχουν νόημα για τον πελάτη
    η επιβίωση του Start Up τίθεται υπό αμφισβήτηση.

Αν είσαι:

  • Founder ενός Tech Start Up με B2B Solution ή SaaS Service.
  • Εργάζεσαι σε Start Up και ειδικότερα σε ομάδα:
    • Πωλήσεων
    • Customer Service
    • Client Success Management
    • Customer Acquisition & Retention
    • Growth Hacking.
  • Αν θέλεις να εργαστείς σε Start Up environment και ειδικότερα σε κάποιον από τους παραπάνω ρόλους.
  • Αν εργάζεσαι στις Πωλήσεις ενός traditional B2B Business και θα ήθελες να μετακινηθείς στον αναπτυσσόμενο κόσμο των Start Ups.

Τότε αυτό το Master Class είναι για εσένα!

Express Your Interest

Additional information

Save the Dates

12, 13 & 14 April 2019

Premises

Athens Tech College